Warum ist Vita Cola in Thüringen Marktführer vor Coca-Cola? Wie ist es Rügenfisch, Köstritzer und Grabower Küßchen gelungen, sich in Gesamtdeutschland auf Top-Plätzen zu positionieren? Warum hängt die Nuss-Nougat-Creme Nudossi im Test den West-Platzhirsch Nutella ab? Wie haben es diese und andere Ostmarken geschafft, sich erfolgreich durch die Wirren des Niedergangs der DDR zu manövrieren und den wirtschaftlichen Neubeginn zu meistern?

Die beiden Markensoziologen Arnd Zschiesche und Oliver Errichiello beschreiben in „Erfolgsgeheimnis Ost“ dieses weltweit einzigartige Phänomen: Traditionsmarken, die 50 Jahre geschlafen haben und wieder aufgetaucht sind, Marken, die in der DDR beliebt waren und jetzt auch im Westen florieren, andere, die durchgängig Erfolg hatten, und manche, die auch heute fast ausschließlich in den neuen Bundesländern Anhänger finden. Zschiesche und Errichiello liefern faszinierende Einblicke in die bewegenden Geschichten, die Erfolgsmarken von A wie Anker Bausteine bis Z wie Zetti zu erzählen haben. Und sie zeigen die Survival-Strategien erfolgreicher Ostmarken auf. Eine Erkenntnis daraus: Markenkraft ist keine Frage des Budgets, sondern hängt von konkreten Leistungen ab!

Es wird deutlich, wie ein Unternehmen auch unter radikal veränderten Marktbedingungen erfolgreich agieren und was der Westen vom Osten lernen kann. Ein Buch, das analytisch hinter die Kulissen blickt und deutlich macht, dass es hier nicht um das “Abfeiern” von Vergangenheit geht, sondern um den gezielten Einsatz konkreter Erfolgsmechanismen. Faszinierende Produktbilder - oft aus der Vorwendezeit und aktuell - belegen, wie erfolgreiche Marken-Evolution an bzw. auf der Verpackung funktioniert!

Das neue Buch der beiden Geschäftsführer des Büro für Markenentwicklung in Hamburg liegt seit November 2009 - pünktlich zum Jahrestag des Mauerfalls - in den Fachbuchhandlungen aus. Nach dem Erfolg von “Markenkraft im Mittelstand” belegen sie erneut ihre Kompetenz bei der konkreten und unterhaltsamen Analyse von Markenerfolg - dabei sind alle Tipps zur Direktübertragung in die unternehmerische Praxis geeignet. Auf der Frankfurter Buchmesse im Oktober äußerten sie sich im Interview zu dem “Erfolgsgeheimnis Ost” und den “Survival-Strategien” der besten Ostmarken:

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Bibliografie:
Erfolgsgeheimnis Ost
Survival-Strategien der besten Marken - und was Manager daraus lernen können
von Arnd Zschiesche und Oliver Errichiello
Wiesbaden: Gabler Verlag 2009.
204 Seiten. Gebunden. EUR 39,90
ISBN 978-3-8349-1615-0